BCG matrix යනු වඩාත්ම ජනප්රිය අලෙවිකරණ විශ්ලේෂණ මෙවලමකි. එහි ආධාරයෙන්, වෙළඳපොළේ භාණ්ඩ ප්රචලිත කිරීම සඳහා වඩාත් ලාබදායී උපාය මාර්ගය තෝරා ගත හැකිය. BCG matrix යනු කුමක්ද සහ එක්සෙල් භාවිතා කරමින් එය ගොඩනඟන්නේ කෙසේදැයි සොයා බලමු.
BKG Matrix
බොස්ටන් උපදේශක සමූහයේ (BCG) අනුකෘතිය යනු වෙළඳ ද්රව්යවල වර්ධන අනුපාතය හා විශේෂිත වෙළඳපල කොටසක ඔවුන්ගේ කොටස් මත පදනම් වූ භාණ්ඩ කාණ්ඩ ප්රවර්ධනය විශ්ලේෂණය කිරීමේ පදනමයි.
අනුපිළිවෙල අනුව, සියලුම නිෂ්පාදන වර්ග හතරකට බෙදා ඇත.
- "බල්ලන්";
- "තරු";
- "දුෂ්කර දරුවන්";
- "මුදල් ගවයින්".
"බල්ලන්" - මේවා අඩු වර්ධන වේගයකින් යුත් කොටසක කුඩා වෙළඳපොල කොටසක් හිමි නිෂ්පාදන වේ. රීතියක් ලෙස, ඔවුන්ගේ සංවර්ධනය අප්රසන්න ලෙස සැලකේ. ඒවා නොසලකා හැරීම, ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදනය සීමා කළ යුතු ය.
"දුෂ්කර දරුවන්" - කුඩා වෙළඳපොළ කොටසක් අත්පත් කරගත් නමුත් වේගයෙන් දියුණු වෙමින් පවතී. මෙම කන්ඩායමේ තවත් අළුත් නමක් වන "අඳුරු අශ්වයන්" ඇත. මේ සඳහා ඔවුන් අපේක්ෂා කරන සංවර්ධන හැකියාවක් ඇති නමුත්, ඔවුන්ගේ සංවර්ධන කටයුතු සඳහා අඛණ්ඩ මුදල් ආයෝඡන අවශ්ය වේ.
"මුදල් ගවයින්" - මේවා යනු දුර්වලව වර්ධනය වන වෙළඳපොළක සැලකිය යුතු කොටසක් පමණකි. සමාගමට සංවර්ධනය කළ හැකි ස්ථාවර ආදායම් මාර්ගයක් ඔවුන් වෙත ගෙන එයි. "දුෂ්කර දරුවන්" සහ "තරු". ගොවීන් "මුදල් ගවයින්" ආයෝජනය තවදුරටත් අවශ්ය නොවේ.
"තරු" - ශීඝ්රයෙන් වර්ධනය වන වෙළෙඳපොළ තුළ සැලකිය යුතු වෙළෙඳපොළ කොටසක් සහිත ඉතාමත් සාර්ථක කණ්ඩායමකි. මෙම භාණ්ඩ දැනටමත් සැලකිය යුතු ආදායමක් ලබා ගෙන ඇති නමුත්, ඒවා තුළ ආයෝජනය මෙම ආදායම තවත් වැඩි වනු ඇත.
BCG ගණිතමය කාර්යයේ කර්තව්යය නම්, මෙම හතර කාණ්ඩ හතරක් සඳහා නිශ්චිත වර්ගයේ නිශ්පාදනයකට උපාය මාර්ගයක් නිර්මාණය කිරීම සඳහා උපාය මාර්ගයක් සකස් කිරීමයි.
BKG matrix සඳහා වගුවක් සෑදීම
දැන්, කොන්ක්රීට් උදාහරණයක් භාවිතා කරමින්, BCG matrix නිර්මාණය කරමු.
- අපේ අරමුණ සඳහා අපි භාණ්ඩ 6 ක් ගන්නෙමු. එක් එක් අය සඳහා නිශ්චිත තොරතුරු එක්රැස් කරගත යුතුය. එක් එක් අයිතමය සඳහා වත්මන් හා කලින් කාල පරිච්ඡේදය සඳහා විකුණුම් පරිමාව මෙන්ම තරඟකරුවෙකුගේ විකුණුම් පරිමාව මෙයයි. සියළුම එකතු කළ දත්ත වගුවක වාර්තා කර ඇත.
- ඊට පස්සේ අපි වෙළඳපොළේ වර්ධන අනුපාතය ගණනය කළ යුතුයි. මේ සඳහා, සෑම භාණ්ඩයක්ම කලින් කාල පරිච්ෙඡ්දය සඳහා වූ විකුණුම් වටිනාකම අනුව වත්මන් කාල සීමාව සඳහා විකුණුම් වටිනාකම බෙදිය යුතුය.
- ඊළඟට, අපි සෑම නිෂ්පාදනයක් සඳහාම සාපේක්ෂ වෙළඳපළ කොටස ගණනය කරමු. මේ සඳහා, වර්තමාන කාලයට විකිණීම තරඟකරුවෙකුගෙන් විකිණීම මගින් බෙදිය යුතුය.
චාර්ටින්
වගුව ආරම්භක සහ ගණනය කරන ලද දත්තවලින් පිරී ඇති පසු, ඔබ අනුක්රමික ඉදිකිරීම සඳහා ඉදිරියට යා හැකිය. මෙම කාර්යයන් සඳහා වඩාත් සුදුසු බුබුල ප්රස්ථාරය සඳහා.
- ටැබ් එකට යන්න "ඇතුළු කරන්න". කණ්ඩායමේ "ප්රස්ථාර" බොත්තම මත ක්ලික් කරන්න "ෙවනත්". විවෘත කරන ලද ලැයිස්තුවේ, ස්ථානය තෝරන්න "බබල්".
- මෙම ක්රමලේඛය නිර්මාණය කර ඇති රූප සටහනක් ගොඩනඟා එය සුදුසු වන පරිදි දත්ත රැස් කර ඇතත්, බොහෝ විට මෙම උත්සාහය අසත්ය වනු ඇත. එබැවින්, අපි යෙදුමට උපකාර කිරීමට අවශ්ය වේ. මෙය කිරීමට, ප්රස්ථාර ප්රදේශයෙහි දකුණු-ක්ලික් කරන්න. සංවාද මෙනුව විවෘත වේ. එය අයිතමයක් තෝරන්න "දත්ත තෝරන්න".
- දත්ත මූලාශ්ර කවුළුව විවෘත වේ. ක්ෂේත්රයේ "පුරාවෘතයේ මූලද්රව්ය (පේළි)" බොත්තම මත ක්ලික් කරන්න "වෙනස් කිරීම".
- පේළි සංස්කරණ කවුළුව විවෘත වේ. ක්ෂේත්රයේ "පේළි නම" තීරුවෙන් පළමු වටිනාකමේ නිරාපු ලිපිනය ඇතුළත් කරන්න "නම". මෙය සිදු කිරීම සඳහා ක්ෂේත්රයේ කර්සරය සකසන්න, එම පත්රයේ සුදුසු කොටුව තෝරා ගන්න.
ක්ෂේත්රයේ X අගයන් එකම ආකාරයෙන් තීරුවෙහි පළමු කොටුවෙහි ලිපිනය ඇතුල් කරන්න "සාපේක්ෂ වෙළඳපොළ කොටස".
ක්ෂේත්රයේ "Y අගයන්" තීරුවෙහි පළමු කොටුවෙහි සමීකරණවලට අපි ඇතුල් කරන්නෙමු "වෙළඳපොළ වර්ධනය අනුපාතය".
ක්ෂේත්රයේ "බුබුල ප්රමාණය" තීරුවෙහි පළමු කොටුවෙහි සමීකරණවලට අපි ඇතුල් කරන්නෙමු "වර්තමාන කාල පරිච්ඡේදය".
ඉහත සියළු දත්ත ඇතුලත් කිරීමෙන් අනතුරුව බොත්තම ක්ලික් කරන්න "හරි".
- අපි වෙනත් භාණ්ඩ සඳහා සමාන මෙහෙයුම් සිදු කරනවා. ලැයිස්තුව සම්පූර්ණ වූ විට දත්ත ප්රභව තෝරාගැනීමේ කවුළුවේ ඇති බොත්තම ක්ලික් කරන්න "හරි".
මෙම ක්රියාවන් පසු, රූප සටහන ඉදිකරනු ලැබේ.
පාඩම: එක්සෙල්හි රූප සටහනක් සාදා ගන්නේ කෙසේද?
අක්ෂ සැකසුම
දැන් අපි වගුව නිවැරදිව කේන්ද්රගත කර ගත යුතුයි. මෙය සිදු කිරීම සඳහා ඔබට අක්ෂර වින්යාසගත කිරීම අවශ්ය වේ.
- ටැබයට යන්න "පිරිසැලසුම" ටැබ් කණ්ඩායම් "රූප සටහන් සමඟ වැඩ කිරීම". ඊළඟට බොත්තම ක්ලික් කරන්න "අක්ෂි" පියවරෙන් පියවර පියවර "ප්රධාන තිරස් අක්ෂය" සහ "ප්රධාන තිරස් අක්ෂයේ අතිරේක පරාමිතීන්".
- අක්ෂ පරාමිතික කවුළුව සක්රිය කර ඇත. ස්ථාන වලින් සියලුම වටිනාකම් මාරු කිරීම "ස්වයංක්රීය" තුළ "ස්ථාවර". ක්ෂේත්රයේ "අවම වටිනාකම" අපි දර්ශකයක් සකස් කළා "0,0", "උපරිම වටිනාකම" - "2,0", "ප්රධාන බෙදීම්වල මිල" - "1,0", "මැද පෙරදිග බෙදීම්වල මිල" - "1,0".
සැකසුම් සමූහයෙහි ඊළඟට "සිරස් අක්ෂය ඡේදනය වෙයි" එම බොත්තමට තත්වය වෙනස් කරන්න "අක්ෂක අගය" ක්ෂේත්රයේ වටිනාකම පෙන්නුම් කරන්න "1,0". බොත්තම මත ක්ලික් කරන්න "වසන්න".
- ඊට පස්සේ එකම ටැබ් එකේ ඉන්න "පිරිසැලසුම"නැවත බොත්තම ඔබන්න "අක්ෂි". නමුත් දැන් අපි පියවරෙන් පියවර ඉදිරියට යන්නෙමු ප්රධාන සිරස් අක්ෂය සහ "ප්රධාන සිරස් අක්ෂයේ අතිරේක පරාමිතීන්".
- සිරස් අක්ෂ සැකසුම් කවුළුව විවෘත වේ. නමුත්, තිරස් අක්ෂය සඳහා අප විසින් ඇතුලත් කර ඇති සියළු පරාමිතීන් නියත වන අතර ආදාන දත්ත මත රඳා නොපවතින නම්, සිරස් අක්ෂය සඳහා ඒවායින් සමහරක් ගණනය කරනු ඇත. එහෙත්, සියල්ලටම වඩා, අවසාන වශයෙන් මෙන්, අපි ස්ථාවරය ස්විචයන් නැවත සකස් කරන්නෙමු "ස්වයංක්රීය" පිහිටුවා ඇත "ස්ථාවර".
ක්ෂේත්රයේ "අවම වටිනාකම" දර්ශකය සකසන්න "0,0".
නමුත් ක්ෂේත්රයේ දර්ශකය "උපරිම වටිනාකම" අපට ගණනය කිරීමට සිදුවනු ඇත. එය සාමාන්යයෙන් සාපේක්ෂ වෙළඳපොළ කොටසට සමාන වේ 2. එනම්, අපගේ විශේෂ අවස්ථාවලදී, එය වනු ඇත "2,18".
ප්රධාන අංශෙය් මිල අනුව සාමාන්ය සාපේක්ෂ වෙළඳපොළ කොටස හිමි කර ගනිමු. අපේ නඩුව නම් එයයි "1,09".
එම දර්ශකය ක්ෂේත්රයට ඇතුළත් කළ යුතුය "මැද පෙරදිග බෙදීම්වල මිල".
මීට අමතරව, තවත් පරාමිතියක් වෙනස් කළ යුතුය. සැකසුම් සමූහයේ "තිරස් අක්ෂය ඡේදනය වෙයි" ස්විචය මාරු කරන්න "අක්ෂක අගය". සුදුසු ක්ෂේත්රයේ නැවත සාමාන්ය සාපේක්ෂ වෙළඳපොළ කොටස ඇතුළත් කරන්න, එනම්, "1,09". ඊට පස්සේ බොත්තම ක්ලික් කරන්න "වසන්න".
- ඉන්පසු අපි සාමාන්ය අක්ෂරවල අක්ෂර අක්ෂර අත්සන් කරන එකම නියමයන්ට අනුව BKG matrix වල අක්ෂය අත්සන් කරමු. තිරස් අක්ෂය නම් කරනු ලැබේ. "වෙළඳපොළ කොටස"සහ සිරස් - "වර්ධන වේගය".
පාඩම: එක්සෙල්හි ප්රස්ථාර අක්ෂය අත්සන් කරන්නේ කෙසේද?
Matrix විශ්ලේෂණය
දැන් ඔබට ලැබෙන ප්රතිඵලය විශ්ලේෂණය කළ හැකිය. භාණ්ඩයේ අනුකාරකවල පිහිටීම අනුව භාණ්ඩ පහත පරිදි වර්ග කර ඇත.
- "බල්ලන්" - පහළ වම් කාර්තුව;
- "දුෂ්කර දරුවන්" - ඉහළ වම් කාර්තුව;
- "මුදල් ගවයින්" - පහළ දකුණේ කාර්තුව;
- "තරු" - ඉහළ දකුණේ කාර්තුව.
මේ අනුව, "අයිතම 2" සහ "අයිතමය 5" වෙත යොමුවන්න "බල්ලන්". එයින් අදහස් කරන්නේ ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදනය අවම කළ යුතු බවයි.
"අයිතම 1" යොමු දක්වයි "දුෂ්කර දරුවන්" මෙම නිෂ්පාදිතය වර්ධනය කරගත යුතු අතර එයින් ආයෝජනය කිරීම අදහස් කෙරෙනුයේ, නමුත් එය ආපසු ගෙවීම ප්රමාණවත් නොවේ.
"අයිතමය 3" සහ "අයිතමය 4" - එය "මුදල් ගවයින්". මෙම සමූහයේ භාණ්ඩ සැලකිය යුතු ආයෝජනයක් අවශ්ය නොවන අතර ඒවා ක්රියාත්මක කිරීමෙන් ලැබෙන ආදායම අනෙකුත් කණ්ඩායම්වල සංවර්ධනය සඳහා යොමු කළ හැකිය.
"අයිතම 6" කණ්ඩායමක් අයත් වේ "තරු". ඔහු දැනටමත් ලාභයක් උපයාගෙන ඇති නමුත් අමතර ආයෝජන මගින් ආදායම වැඩිකර ගත හැකිය.
ඔබට පෙනෙන පරිදි, BCG ප්රමිතිය සැකසීම සඳහා Excel මෙවලම් භාවිතා කිරීම ඉතාම අමාරු නොවේ. එහෙත් ගොඩනැඟීමේ පදනම විශ්වාසදායක මූලාශ්ර තොරතුරු විය යුතුය.
